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2003葡萄酒業(yè)應采取的幾種營銷策略(六)
作者:佚名 日期:2003-1-17 字體:[大] [中] [小]
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入世策略:與狼共舞——葡萄酒行業(yè)的入世策略
《與狼共舞》是一部風靡世界的美國電影,后來,與狼共舞成為與危險共生共存的代名詞。目前,葡萄酒行業(yè)也面臨著狼來了的局面,加入WTO后,葡萄酒的關稅猛降到14%,市場全面開放,曾在中國遭受重創(chuàng)的洋酒卷土重來,2002年6月,世界葡萄酒傳統(tǒng)大國法國借世界杯時機在在中國北京亞太地區(qū)葡萄酒展覽的新聞發(fā)布會,在中國國際農業(yè)博覽會上,意大利葡萄酒產區(qū)的“五虎上將”傾巢而出,揚言要把中國人灌醉。此次洋酒的進攻,在全方位地改變了策略 ,大飲馬長江之志。
洋酒的大舉入侵,對于總體上尚不成熟的中國葡萄酒業(yè)是個巨大的考驗。面對激烈的國際競爭,中國葡萄酒業(yè)又將采取何種策略?
科龍掌門人顧雛軍曾經說,要先把自己變成狼,才不會被狼吃掉,而要變成狼,就要深知狼性,對于葡萄酒行業(yè)來說,全方位與國際接軌已成為必然。與國際接軌首先是生產標準的接軌。國內葡萄酒標準的混亂曾經嚴重制約著行業(yè)的發(fā)展,2003年,新的國家生產標準將在全國實施,葡萄酒立法也正在緊鑼密鼓地進行。在標簽等各個方面,也都將向國際標準看齊。目前,長城推出了星級酒評定計劃,而張裕則走得更遠,2002年9月10日,OIV決定正式吸納中國為第48個成員國,并指定張裕公司為該組織的常設機構。今后一年,國內企業(yè)與國際接軌的速度將會加快。
加強國際合作,將是國內葡萄酒企業(yè)壯大自身的另一大策略。
入世后,進口關稅的降低有利于中國葡萄酒業(yè)引進更多國外先進的生產設備,加快技術改造步伐,改進生產工藝,增強企業(yè)競爭能力。同時,可以學習和借鑒國外的先進管理經驗何和市場營銷模式。在加強國際合作方面,國內企業(yè)紛紛出動,合縱連橫,熱鬧非凡,先是張裕與卡斯特合作,共同開發(fā)國際高端市場,后有龍徽與澳大利亞的哈迪結盟,新天、南山等也紛紛出動,而王朝,則更是中外合資的產物,在新的一年里,國內企業(yè)與國際巨頭的合作,將推動國內企業(yè)在技術、工藝、管理、市場營銷、品牌文化的傳播等方面的全面變革。
有經驗的養(yǎng)魚人,總是在魚池種放養(yǎng)性情兇猛的魚,讓它們追逐魚群,從而讓所有的魚都活躍起來。這個方法同樣適用于葡萄酒行業(yè),面對入世,國內葡萄酒的有效策略之一,便是加入國際市場競爭,讓自己在翻騰跳躍中成長。
入世意味國際資本的進入,也意味著國內企業(yè)視野的擴展,國內葡萄酒可以享受到更穩(wěn)定、更多的國民待遇、最惠國待遇和普惠制待遇。特別是對于國內知名品牌來說,入世意味著更廣闊的市場;同時,在與國際巨頭的競爭中,國內企業(yè)采取了布局高端,鞏固中低端的策略,目前,張裕、長城、王朝、新天等紛紛開發(fā)出品質高尚的高端產品,欲與洋酒一分高下。
尾聲:火山爆發(fā)的前夕
在2003年1月5日的NBA對決中,喬丹狂砍41分,率領奇才隊艱難戰(zhàn)勝步行者隊,體育評論人士評價喬丹是“井噴式”爆發(fā),而奇才,也極有可能在新的賽季崛起,進入季后賽甚至更遠。
目前的葡萄酒行業(yè)也正處于一個爆發(fā)的前期,不同的是,相對于遲暮英雄喬丹的井噴式爆發(fā),葡萄酒行業(yè)將是一種新興力量火山式的爆發(fā),目前的市場上的種種陣痛,以及接踵而來的種種新的變化,正如地底的運動,在升騰與降落之間,孕育著一種偉大的力量。
當巖漿在某一天沖天而出時,必將引起大地的震撼,而葡萄酒行業(yè)在新的一年爆發(fā)所帶來的璀璨與熱度,也將為產業(yè)界增添金色的光芒。
作者: 羅建法